営業ノウハウ

営業の管理職をやっている中で、部下の育成のために営業スキルを網羅的に知りたい...。駆け出しの営業から、今後キャリアアップするために必要なスキルを知りたい...。こういった要望にも営業スキルマップを使えば、管理職、新人どちらにもわかりやすくスキルの可視化ができます！ただし、営業職といってもそのスタイルは様々で人ぞれぞれに正攻法がありますよね。そこで今回は、営業職のスタイルを4つに分類してそれぞれのスタイルごとに必要なスキルを整理しました。※今回の記事は、営業資格認定団体「NPOセールスコーチング協会」の作成したスキルマップ引用させていただき作成しています。営業のスキルマップ7つの項目を紹介

はじめにこの記事を読むと、自社の固定電話のキャリアの見つけ方から、各キャリアでの申し込み方法、設定の仕方・やり方まで理解できます。　それによって事務所の代表番号へかかってきた電話をスマフォに転送したりする事ができるようになります。目次転送電話とは？代表的な通信事業者＋転送サービス転送設定をする方法・やり方転送を設定する流れどこのキャリアと契約しているか知る方法該当のキャリアに申し込む設定する各キャリア別 転送設定方法・やり方NTT東日本 「ボイスワープ」ソフトバンク「多機能転送サービス」KDDI光ダイレクト「着信転送サービス」J:COM「着信転送 電話オプション」まとめ1. 転送電話とは？「転送電話」は、契約している固定電話や携帯電...

反論を攻略する営業テクニックがどういった商材に合うか分析されている記事がなかったので分析（定性）しました。分析によって、各シーン、商材、顧客との情報の非対称性によって、向き不向きがあるなということが見えてきました。※分析は、取り急ぎゆるめにザッと仕上げたので突っ込み所満載かと思いますが、都度ブラッシュアップしていきます。目次はじめにマトリックスの簡単な説明2つの話法グループ言いくるめ系切り返し質問系切り返し各応酬話法の詳細1-1. yes but話法（イエスバット話法1-2. yes and 話法（イエスアンド話法1-3. Yes So that話法（イエスソーザット話法1-4. Yes If話法（イエスイフ話法2-1. Yes H...